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最详细的琴行暑期招生方案---第一辑 琴行小区招生技巧

本文为大家介绍了 最详细的琴行暑期招生方案---第一辑 ,还有的小伙伴在问琴行小区招生技巧,下面小编给大家细致的讲述一下。

2016-06-28

10万乐器从业者都在关注

“琴行老板必读”

一、活动目的

1、快速在社区建立-----琴行品牌知名度和美誉度。

2、加强琴行与消费者沟通,让社区消费者更加充分了解----琴行品牌,了解----各类乐器课程。

3、暑期的课程促销宣传。

4、提升社区文化,促进文明社区建设

二、活动特点

在这里我们与商业区促销做对此,来对社区活动特点进行对比:

区别社区活动商业区促销

促销对象固定人群流动人群

宣传范围小大

影响效果小但长久、深远大但短暂

促销时间间不固定大

三、活动内容

1、乐器娱乐游戏的咨询,少儿音乐基础水平测试。

2、暑期课程咨询

四、活动流程

时间

内容

负责人

8:20

开始场地布置,放音乐

宣传布置

有奖猜谜(整个活动)

9:00

现场召集小朋友入场

英语水平测试

参加所有活动前一率登记(由 负责,登记表参与抽奖)

9:05

开场组织,活动介绍

9:10

跟我跳

9:20

跟我学

9:50

家长说明会

10:00

抽奖活动

10:20

引导咨询报名

11:00

结束

五、人员安排

时间

内容

负责人

月 日

市场调查,日前交结果

月 日

总策划、现场协调

,

月 日

少儿活动方案

月 日

物资配备,人员安排

月 日

英语水平测试方案,人员安排

社区安排前一周

社区联系

活动前两天左右

前期宣传派单安排

活动现场宣传

现场维持秩序

活动宣传设计

六、活动安排

时间

社区名称

联络人

备注

----月----日

----月----日

----月----日

----月----日

七、宣传方案

(1)联系媒体广告:xx电视台/xx报纸/

(2)横幅/KT板海报/易位宝(琴行简介)/社区海报提前五天

(3)猜谜字条/谜底书

(4)说明牌:学习咨询处,乐器水平测试处,奖品领取处,

编号

姓名

手机

家庭电话

单位

内容

家庭地址

备注

区/ 楼 /室

八、活动前期准备

(1)、社区调查:由各个负责调查,XX日全面收回社区资料。

为确保促销活动顺利、成功的开展,制订出适合社区活动活动的促销计划,在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解,做到心中有数,了解的内容主要有以下几个方面:

?社区的住户数与人口数

?社区的消费情况:如属高档、中档还是低档消费区,消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。

?社区的消费人员的活动规律:活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。

?社区周边环境情况:如有无大的超市、买场、自由市场等,企业产品在这些地方的销集情况与价格。

?社区物业的收费情况,活动中与后期的要求等。

一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解,特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠,赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通,有时不仅可以减速少费用,同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助,而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。

(2)、社区活动点的考察与选定

主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析,确定活动点数量和活动位置,促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好,并根据促销点位置、大小和方位(如果夏季下午促销制应考虑有无灯光),等来确定促销活动场地如何布置,对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。

(3)、活动计划书的拟定

内容包括:地点、时间、准备情况,其中准备工作主要有:

①、社区活动宣传物料的准备:

主要包括以下物品的准备:授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。

②、社区活动产品的准备:主要包括下列两点:

?产品品种(根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种

?产品数量

③、社区活动人员的准备:主要有以下2点:

?人员的数量和工作分工(根据社区规模确定促销人员数量和分工)如少儿部活动,现场维护、现场咨询,现场派单等。

?产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。

④、社区活动工具的准备:包括:

?签字笔或写字笔

?包装袋或塑料袋

?胶带,贴横幅,谜语

?赠品

(4)、社区活动活动的开展要求:

?工作人员到位时间:为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置,工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置,进行前期预热。

?产品的摆放:应确立标准、要求同品集中、整齐摆放,并保持方向一致形成规模,吸引消费者眼球。

?促销点的布置:X展架,遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用,场面要大有气势和吸引力。

?赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。

?促销活动开展中有人员要求:

?服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带

?形象端庄、姿式端正、语言文明规范。

?态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。

?口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。

?事中要服从管理,不得与工作人员或顾客争执。

?介绍课程要清晰明了,不得中伤其他品牌和夸大其辞。

(6)、社区活动活动的结束

俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束,我们仍面临下面二个问题。

?促销现场卫生的清理。

?与店主或物业负责人员道别:做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜,在活动结束与店主或物业负责人的道别,或礼品赠送,以便后继活动的开展。

 最详细的琴行暑期招生方案---第一辑  琴行小区招生技巧

琴行小区招生技巧

我给你比较诚实的建议 琴行不要合开 (上百万投资的除外) 本来就是小生意吗. 分钱不均是你将来肯定会面对的事情哈哈 . 还有如果曾经没有做过琴行工作自己千万不要盲目开起来! 先去给别人打工积累经验哈. 方案还是要谢谢的, 你要抓清楚你的“赢利点”在哪里 核心价值在哪里,还有选址 这个相对比较重要! 希望对你有用哦~~~祝愿你成功 ,

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看看,你要招的是哪个阶层的咯.小学的话,主要是从家长方面宣传,和各学校的老师保持良好的关系也一个途径,只要你能在师长们显示你培训中心的实力,美好的发展未来,相信很多人会慕名而来,比如若有熟人在学校办事的,可是向学校申请在学校的举行的某一个活动上义务表演一下,相信会有一定的效果,相对于现在年轻的一辈而言,有共鸣的音乐就会有人群的到来,发挥你们自己的人脉优势是一个方法,我的一个朋友当初也是这样的,我觉得不错.