1. 首页 > 常识

贵人鸟比鸿星尔克更惨,为什么网友更愿意支持鸿星尔克? 鸿星尔克和贵人鸟哪个好

本文为大家介绍了 贵人鸟比鸿星尔克更惨,为什么网友更愿意支持鸿星尔克? ,还有的小伙伴在问鸿星尔克和贵人鸟哪个好,下面小编给大家细致的讲述一下。

最近几天鸿星尔克卖爆了,已经出现了库存危机,工厂里的缝纫机已经被工人们蹬冒烟!这种场景的出现对于一家企业来说真的是可喜可贺的场面。

据京东数据显示,鸿星尔克7

月23

日的商品销量暴涨52

倍,而国潮运动品牌在22

日、23

日的销量只是增长了2.8

倍。鸿星尔克成了整体销量大涨的主力军。

可是在这个商品过剩的年代里,有人卖爆就会有人生意惨淡。

在众多的捐款名单中,贵人鸟也同样值得关注,因为贵人鸟的现状可能比鸿星尔克更惨。

据公开数据显示,鸿星尔克与贵人鸟2020

年营收分别为28.43

亿元、11.88

亿元,净利润分别为-2.2

亿元和-3.8

亿元。

无论是营收还是净利润,贵人鸟都更弱势。

再来看过往业绩,贵人鸟2018

年-2020

年的净利润分别为-6.94

亿元、-10.96

亿元和-3.8

亿元,短短三年,贵人鸟亏了21.7

亿元,快要把底裤都亏光了。

在该捐款的时候,贵人鸟豪捐4000

万元,其中2000

万为现金,2000

万为物资。

仅从表现上来看,贵人鸟的慷慨程度不输鸿星尔克,为什么鸿星尔克的直播间可以出现卖光的情况,而贵人鸟却没有呢?

因为网友大多只是口头支持贵人鸟,却没有付诸实际行动。经过对网友上千条评论的总结,我们发现主要有四个方面原因:

第一、鸿星尔克是网友们第一个捧红的品牌

。鸿星尔克的走红完全是网友力推的结果。

7

21

日下午

5

45

分,鸿星尔克低调地在官方微博宣布了捐款

5000

万的消息。

按理说,捐款5000

万并不算很突出,因为很多互联网巨头捐款都是亿元级别。为什么网友愿意帮助鸿星尔克宣传呢?

因为鸿星尔克在很多人的印象中要么是已经倒闭,要么是接近倒闭,就是这样一家公司,它的捐款额跟小米、OPPO

、vivo

等年销售额过千亿的公司一样,不得不说令人刮目相看。

关键是捐出巨款之后,鸿星尔克也不会宣传,只是在自己那个几万粉丝的账号上进行了公布,而且这个账号连年度会员都不舍得买。

鸿星尔克在各个细节体现出来的都是一个“穷”字,然而与捐款的大方形成了强烈的对比,最终网友们愿意自发为其宣传,让它登上一次热搜。

正是因为鸿星尔克带起了一波“贫穷营销”,这才有了贵人鸟、汇源果汁、蜜雪冰城、奇瑞汽车等陆续加入。

在商业残酷的竞争中,人们大多只会记住第一。也只有成为第一才能大口吃肉,第二、第三跟进的只能喝一点汤,仅此而已。

第二、贵人鸟名字不太好

。很多网友表示,看到这个名字有一种高端产品的感觉,很多人怕消费不起。

因此,创业过程中一个好的名字可以让你省掉很多广告费。比如说小米,人们一听就很接地气,也不会很贵;同样拼多多也给人一种一目了然的感觉,拼单多多的意思。

除了名字不太好之外,贵人鸟并没有一句人们可以记住的广告语。而鸿星尔克的To be NO.1

几乎是家喻户晓。

名字加上广告语让鸿星尔克有一种很熟悉的感觉,而贵人鸟则相对弱一点。

第三、贵人鸟的定价策略有点问题

。贵人鸟的定位既不是高端产品也不是低端产品,这就很尴尬了。鸿星尔克相对来说更加便宜一点,直播间的产品很多都是

100

元以下的鞋子,

200

元已经算是鸿星尔克比较贵的鞋子。贵人鸟的鞋子很多都在

180

元左右,

200

多元的也有很多,别看这几十块钱的差别,让人们在购买的时候还是会有所迟疑。

真正好的营销就是只允许客户抢,不允许客户想,这一点鸿星尔克做到了。

第四、贵人鸟的产品与鸿星尔克高度重合

。鸿星尔克比较出名的就是它的鞋子,物美价廉成为了代名词。尴尬的是贵人鸟也是以鞋子为主打产品,产品的高度重合让网友没有更多的精力和资金来支持贵人鸟。

反而是汇源果汁和蜜雪冰城比较容易被支持,一是因为跟鸿星尔克产品不重合,二是因为单价低。

以蜜雪冰城为例,只需要4

块钱买一杯柠檬水就能支持蜜雪冰城。

不管怎样,贵人鸟现在的销售额也是会高出日常水平的,目前处于“喝汤”阶段。

媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来!

未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!

 贵人鸟比鸿星尔克更惨,为什么网友更愿意支持鸿星尔克?  鸿星尔克和贵人鸟哪个好

鸿星尔克和贵人鸟哪个好

质量来看事实是鸿星尔克好一点 可是没有 明星做代言 我们这边贵人鸟买的多 最多是德尔惠

个人认为贵人鸟更好些

我是觉得贵人鸟好点,不管是质量还是款式都还可以!至于资金应该都相差不多..